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GAILLARD CONSEIL cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche et l’évaluation de profils managériauxL’ expertise managériale, commerciale, ou markéeting, ont aujourd’hui des atouts réels de différenciation concurrentielle, sur tous les marchés. Nous le constatons tous les jours, la crise est passée par là, l’entreprise qui ne sait pas manager ses collaborateurs, ou vendre ses produits, peut disparaître.

Nos entreprises, mes clients, ont tous des produits formidables, des expertises indéniables, des équipes professionnelles, mais le nerf de la guerre, c’est le management des hommes et des ressources. Et là, souvent, c’est une fonction loin d’être optimisée….

Par exemple, nous connaissons tous dans notre environnement, une ou plusieurs entreprises qui ont dû s’y reprendre à deux ou trois fois, avant de recruter le bon, ou le moins mauvais commercial possible….

Pendant tout le temps passé entre l’identification du besoin d’un recrutement, et l’arrivée de la bonne personne, ce sont entre une à deux personnes qui auront été intégrées, formées, coachées, rémunérées, pour un résultat en termes de Chiffre d’Affaires apporté, loin d’être probant….

Et parfois même nous constatons une perte de clientèle, surtout le dirigeant n’a pas pu sur investir du temps pour compenser certains manques ou certaines défaillances…

Et n’oublions pas le nombre de litiges traités par les tribunaux prudhommaux…

Toutes ces situations ont un coût réel très important : nous appelons cela des « coûts cachés », car l’entreprise n’a pas forcément sortie de « trésorerie ». L’impact financier est sans doute très supérieur à ce qu’aurait pu coûter un recrutement fait un professionnel….

Pourquoi ces situations ?

Il y une croyance forte, très ancrée, que le coût d’un recrutement est trop élevé, que chacun peut se débrouiller seul, avec ses contacts, son réseau, … que chacun connait mieux son marché, son entreprise, que quiconque d’autre… et à fortiori beaucoup mieux qu’un consultant dont c’est pourtant le métier…

Sans doute, parfois ça marche… Mais là est aussi la source de nombre de situations problématiques ou non abouties, car la recherche des candidats qui satisferont pleinement aux postes à pourvoir se réalise par une analyse approfondie de l’emploi proposé et de son environnement, et non au « doigt mouillé »…

Le recrutement est une fonction sérieuse et qui ne s’improvise pas ; elle doit être réalisée par des professionnels, engagés autour de votre stratégie commerciale, qui comprennent vos besoins, connaissent l’écosystème de vos secteurs d’activité et de leurs spécificités, et ont une expérience acquise au travers de nombreuses missions.

Lors d’un recrutement, ce sont toutes ces étapes qui sont mises en œuvre

• L’analyse de l’environnement professionnel de l’entreprise
• La définition de la fonction à pourvoir
• La recherche de candidats selon une multitude sources et pas seulement les contacts directs
• L’évaluation et la sélection des candidatures
• La présentation des candidats
• La réalisation des entretiens
• La prise de références auprès des anciens employeurs
• Accompagnement du dirigeant dans son choix final
• La construction de la phase d’intégration du candidat au sein de l’entreprise

L’entreprise, le dirigeant, ont-ils réellement le temps et l’expertise pour mener à bien ces étapes ?

C’est pourquoi nous avons souhaité développer, pour les besoins de nos clients, une offre spécifique, permettant aux dirigeants et responsables ressources humaines, d’être accompagnés sur la ou les étapes pour lesquelles ils se sentent plus fragiles, et pouvoir ainsi se consacrer aux étapes pour lesquelles leur talent est réel.

Avec GAILLARD CONSEIL, vous déléguez uniquement les étapes que vous choississez, ce qui vous permet de moduler votre budget et de vous assurer dans le même temps, l’accompagnement par un professionnel.

Nous sommes persuadés que ce partenariat vous fera changer d’avis sur le recrutement ! Et son rapport qualité/prix !

Nous restons à votre disposition pour toute mission que vous souhaiteriez confier à notre partenariat.

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