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technico-commercial B to B

technico-commercial B to B

H/F

(Cognac 16)

L’Entreprise :

Notre client est une société de services informatiques créée en 1992 et spécialisée dans la gestion et l’optimisation des infrastructures (infrastructures réseaux, services hébergés, sécurité, sauvegarde, archivage, stockage, …) ainsi que dans la vente et la mise en œuvre de systèmes de gestion type ERP.

La société est basée à Cognac, compte à ce jour un effectif de 16 personnes et réalise un chiffre d’affaires de près de 2 M€

Soucieuse de se développer au quotidien dans un secteur qui évolue rapidement, l’entreprise recherche actuellement un technico-commercial B to B H/F dédié aux solutions, services et produits informatiques motivé et ambitieux.

Les Missions :

En collaboration avec les différentes équipes, vous serez chargé de prospecter pour le compte de l’entreprise de nouveaux clients, PME principalement. Un portefeuille sera fourni mais c’est bien par votre capacité à gagner de nouveaux clients que vous vous différencierez.

Nous recherchons une personne capable de s’intégrer aux valeurs humaines de l’entreprise, possédant une forte orientation client, le sens des responsabilités, et le goût du dépassement d’objectifs. Il vous faudra également avoir acquis une crédibilité commerciale, de préférence dans le domaine des infrastructures et des services IT.

Vos missions principales :

Au sein de l’équipe commerciale et sous la responsabilité directe de la Directrice Commerciale, vos missions consisteront à :

  • Développer votre portefeuille clients B to B, le chiffre d’affaires et la marge associés.
  • Fidéliser et développer le portefeuille clients existant
  • Assurer la commercialisation d’une partie des produits et services de la société : infrastructures réseaux, services hébergés, sécurité, sauvegarde, archivage, …
  • Piloter l’intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, l’élaboration de l’offre, la négociation et la conclusion des contrats.
  • Au-delà de votre propre capacité de prospection (téléphone et terrain) vous serez appuyé par une assistante commerciale et la fourniture potentielle de contacts provenant d’autres services

Basé(e) à Cognac (16), vous rayonnerez sur l'ensemble des 2 Charentes.

Le profil :

De formation commerciale, BTS, MUC, Ecole de Commerce, ...vous avez idéalement une première expérience de 3 ans dans la vente B to B principalement auprès des PME.

  • Vous avez une bonne connaissance des outils informatiques courants (Suite office)
  • Vous avez la capacité d’intégrer un discours technique
  • Vous savez travailler en mode projet et vous avez une bonne connaissance de l’organisation d’une entreprise et de ses interfaces
  • Vous avez le goût des technologies
  • Vous êtes doté(e) de réelles qualités commerciales, vous savez écouter et aimez convaincre, vous maîtriser l’orthographe
  • Vous êtes motivé(e), passionné(e) par la vente, dynamique et tenace, organisé(e), vous êtes prêt(e) à vous investir pour relever un nouveau challenge
  • Vous souhaitez évoluer au cœur d’une entreprise à taille humaine
  • Vous êtes capable de faire preuve d’autonomie dans votre action et de travailler dans un esprit d’équipe

Une formation interne aux produits et services, ainsi qu’aux outils et méthodes de l’entreprise vous sera assurée dès votre intégration.

La rémunération :

  • Salaire fixe annuel brut de 20 820 € + variable sur objectifs motivant et pouvant atteindre 50% et plus de la rémunération fixe.
  • CDI agent de maîtrise, 35h
  • Véhicule de service en journée + téléphone et ordinateur portables
  • Complémentaire santé, intéressement, PEE

 

Pour postuler :

Envoyer CV + lettre de motivation à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

GAILLARD CONSEIL est un cabinet de recrutement et de coaching professionnel ; nous accompagnons nos clients dans la recherche, l'intégration, la formation et le développement de leurs ressources humaines.

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